كيف تحولت "لينسكارت" من متجر رقمي إلى إمبراطورية عالمية للنظارات ودخل مؤسسها نادي المليارديرات؟

دخل بييوش بانسال، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة "لينسكارت سوليوشنز"، قائمة المليارديرات بعد قفزة كبيرة في قيمة الشركة المتخصصة في صناعة وتجارة النظارات لتصل إلى نحو 11 مليار دولار. ووفقاً لما نشرته مجلة "فوربس"، سجل سهم شركة "لينسكارت سوليوشنز" المدعومة من "سوفت بنك" رقماً قياسياً بلغ نحو 627 روبية (ما يعادل 6.55 دولار) في بورصة الهند الوطنية خلال الأسبوع الماضي.

وأوضحت المجلة أن ثروة بانسال تقدر بنحو مليار دولار، مدعومة بحصته التي تبلغ نحو 9% في الشركة، فضلاً عن عائدات بيع الأسهم خلال الطرح العام الأولي الذي جرى في شهر نوفمبر (تشرين الثاني) 2025 وجمع خلاله نحو 821 مليون دولار نتيجة تجاوز الطلب بنحو 28 مرة. وجاء هذا الصعود في قيمة السهم عقب إعلان شركة "لينسكارت" عن ارتفاع صافي أرباحها بأكثر من 4 أضعاف لتسجل 2.28 مليار روبية (24 مليون دولار) في الربع المنتهي بشهر يونيو (حزيران)، بدعم مباشر من نمو حجم المبيعات داخل الهند وخارجها.

وفي السنة المالية المنتهية في 31 مارس (آذار)، قفز صافي أرباح الشركة بنسبة 148% ليصل إلى 5.3 مليار روبية (55.4 مليون دولار)، في حين ارتفعت الإيرادات بنحو الثلث لتصل إلى 90 مليار روبية (940 مليون دولار). وتمارس الشركة نشاطها حالياً في 16 دولة عبر شبكة واسعة تضم 3,459 متجراً، من بينها 2,725 متجراً في الهند وحدها، مع إضافة 132 متجراً جديداً خلال الربع الأخير. وقد توسعت الشركة خارج السوق الهندية لتشمل سنغافورة في عام 2019، تلتها الإمارات في عام 2022، ثم السعودية في عام 2023.

ويشير محللون إلى أن الشركة تستفيد بشكل كبير من توسع نطاق عملياتها والتكامل الرأسي، حيث تقوم بتصنيع العدسات في مصنعها الواقع في ولاية راجستان، بينما تدير مشروعاً مشتركاً لتصنيع الإطارات في مصنع صيني بمدينة تشنغتشو.

البداية في عام 2010
بدأت قصة النجاح عندما أطلق بييوش بانسال شركة "لينسكارت" في عام 2010 برفقة شقيقته نيها وشريكين آخرين، حيث انطلقت الشركة كمنصة تجارة إلكترونية تتيح للمستخدمين تجربة النظارات بصورة افتراضية، قبل أن تفتتح أول متجر فعلي لها في مدينة نيودلهي عام 2013.

توقعات نمو السوق حتى 2030
تقدر شركة "ICICI Direct" حجم سوق النظارات في الهند بنحو 9.2 مليار دولار خلال السنة المالية 2025، مع توقعات بارتفاعه ليصل إلى 17.2 مليار دولار بحلول عام 2030. وتستحوذ النظارات الطبية على نسبة 75% من إجمالي المبيعات، في حين تبلغ حصة النظارات الشمسية نحو ملياري دولار. وعلى الرغم من هذا النمو، تواجه "لينسكارت" منافسة قوية من علامات تجارية مثل "Titan Eye"، إلى جانب تحديات تتعلق بتأمين المواد الخام، واستمرارية عمليات التصنيع، وجذب الكفاءات المتخصصة والمنافسة العالمية المحتدمة.

شراكات استثمارية كبرى
يُذكر أن شركة "سوفت بنك" قد قامت بالاستثمار في "لينسكارت" للمرة الأولى في عام 2019 عندما قادت جولة تمويلية بقيمة 275 مليون دولار، وما زالت تعد أكبر مساهم في الشركة بحصة تقارب 10%، وذلك على الرغم من بيعها نسبة 3.25% مقابل 300 مليون دولار في شهر يونيو (حزيران). وتضم قائمة المستثمرين البارزين في الشركة أيضاً كلاً من "جهاز أبوظبي للاستثمار" و"KKR" و"TPG".