استراتيجية الدخول الثاني: كيف تجني آبل أرباحاً طائلة من تجارب منافسيها في الهواتف القابلة للطي؟

في سوق لا تتجاوز فيه حصة الهواتف القابلة للطي 2% عالمياً، اختارت آبل الانتظار 7 سنوات بعد سامسونغ، لتدخل المنافسة بـ "آيفون ديو"، مُستفيدةً من أخطاء الآخرين ونضج التكنولوجيا. إلا أن ذلك قد يكشف استراتيجية أعمق لدى الشركة الأمريكية تقوم على التنازل عن ريادة الإطلاق لمصلحة قوة المُنتج والانتشار الجماهيري.

تتصدر سامسونغ سوق الهواتف القابلة للطي بحصة 40%، تليها هواوي 30%، وفق شركة الأبحاث "Counterpoint". ومن المتوقع تحقيق آبل أرباح تتجاوز 45 مليار دولار بـ "آيفون ديو" في 2026. تملك آبل قاعدة مستخدمين مُخلصين تضم أكثر من 2.5 مليار جهاز نشط حول العالم، فيما تبلغ قيمتها السوقية 4.6 تريليون دولار.

أطلقت سامسونغ هاتفها الأول القابل للطي 2019، وتبعتها شركات صينية منها هواوي، إلا أنها ظلت لسنوات تواجه تحديات تتصل بمتانة المفصلات، تجعد الشاشة، جودة الكاميرات وعمر البطارية. لكن، آبل تعاملت مع مشكلة "التجعد" بذكاء، فبدلاً من إلغائها استخدمت طبقة نانوية الملمس تقلل انعكاس الضوء ووضوح خط الطي، لتبدو الشاشة أقرب إلى شاشة "آيباد" متصلة وسلسة.

عن ذلك يقول أنشيل ساغ، المحلل في شركة "مور إنسايتس آند ستراتيغيز"، إن آبل في هاتفها القابل للطي الأول "درست جيداً ما نجح وما لم ينجح مع منافسيها". فيما تصف نبيلة بوبال، مديرة الأبحاث في مؤسسة "IDC"، آبل بأنها "بارعة في خلق هالة من التفرد والفخامة والندرة حول مُنتجاتها".

يتفق المهندس محمود فرج، خبير تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي، مع الطرح السابق، بالقول إن آبل تستفيد من دخولها "المتأخر" لسوق الهواتف القابلة للطي بعد حل جميع المشكلات الهندسية الرئيسية في هواتف سابقيها. يطلق فرج على هذه الاستراتيجية اسم "الدخول الثاني" أو "Second-mover advantage".

تعتمد آبل منذ عهد ستيف جوبز، مؤسس آبل، نهج إبقاء تفاصيل المنتجات "سرية" ثم كشفها في حدث كبير لإثارة الغموض. تشير مجلة "wired" الأمريكية إلى أن جوبز اتبع حيلة نفسية ذكية لإقناع وسائل الإعلام بتغطية حدثه عبر إرسال دعوات لفعالية غامضة.

تملك آبل قاعدة مستخدمين مُخلصين تضم أكثر من 2.5 مليار جهاز نشط حول العالم، بينما حققت الشركة 416.16 مليار دولار إيرادات في السنة المالية 2025. وتكشف إحصاءات آبل 2025 أن "App Store" سجل 850 مليون مستخدم أسبوعياً، بينما بلغت نسبة ولاء عملاء آيفون 96.4% في استطلاع حديث لعام 2026.